LAJUR.CO, KENDARI – Tren pasar mobil bekas di Sulawesi menunjukkan pergerakan positif memasuki paruh kedua 2026. Minat masyarakat mengganti kendaraan lama dengan mobil yang lebih baru turut mendorong peningkatan layanan tukar tambah di jaringan Kalla Toyota.
Kalla Toyota Trust mencatat lonjakan transaksi sepanjang Juli 2026. Layanan mobil bekas resmi yang terintegrasi dengan Kalla Toyota itu membukukan Trade In Ratio sebesar 13,6 persen atau 220 unit, naik sekitar 3 persen dibandingkan periode yang sama pada 2025. Penjualan mobil bekas juga mencapai 200 unit, tumbuh sekitar 16 persen dibandingkan Juli tahun lalu.
Peningkatan permintaan tersebut mulai terlihat lebih merata di sejumlah wilayah Sulawesi. Jika sebelumnya Sulawesi Selatan mendominasi penjualan, kini permintaan turut menguat di Sulawesi Barat, Sulawesi Tenggara, hingga Sulawesi Tengah. Kondisi ini menunjukkan penetrasi Kalla Toyota Trust semakin luas di luar Sulsel.
Performa tersebut ditopang lima pooling utama Kalla Toyota Trust yang berada di Makassar, Palu, Kendari, Palopo, dan Parepare. Jaringan ini berperan dalam menjaga ketersediaan unit sekaligus memenuhi kebutuhan konsumen. Kepercayaan pelanggan turut diperkuat dengan kendaraan berkualitas yang dilengkapi garansi resmi selama satu tahun serta dukungan jaringan layanan Kalla Toyota.
Dari sisi produk, segmen Multi-Purpose Vehicle (MPV) masih menjadi pilihan utama konsumen. Toyota Avanza, Calya, Veloz, dan Innova Reborn menjadi beberapa model yang paling banyak diminati. Sementara itu, permintaan terhadap segmen Sport Utility Vehicle (SUV) seperti Toyota Rush dan Fortuner juga menunjukkan tren peningkatan.
Marketing General Manager Kalla Toyota, Suliadin, mengatakan dominasi MPV dan SUV tidak terlepas dari karakteristik konsumen Kalla Toyota Trust yang mayoritas berasal dari segmen retail dan keluarga.
“Dominasi segmen MPV dan SUV ini sangat sejalan dengan profil pembeli Kalla Toyota Trust yang didominasi konsumen retail dan keluarga. Mayoritas pelanggan mencari kendaraan yang andal, efisien, serta siap pakai untuk operasional harian maupun mobilitas keluarga,” ujarnya.
Suliadin menambahkan, kualitas kendaraan dan jaminan purnajual menjadi faktor yang turut memengaruhi keputusan konsumen saat membeli mobil bekas.
“Jaminan unit berkualitas yang dilengkapi garansi resmi selama satu tahun, ditambah dengan jaringan layanan yang luas dan terintegrasi dengan Kalla Toyota, membuat konsumen merasa lebih aman dan tenang saat bertransaksi,” katanya.
Pertumbuhan penjualan Kalla Toyota Trust juga ditopang pelanggan yang melakukan repeat order dan memberikan rekomendasi atau referral. Di sisi lain, optimalisasi kanal digital, mulai dari media sosial hingga online marketplace, turut membantu memperluas jangkauan pemasaran dan mempertemukan konsumen dengan unit yang sesuai kebutuhan.
Memasuki sisa 2026, Kalla Toyota Trust menyiapkan sejumlah strategi untuk menjaga momentum pertumbuhan. Fokusnya mencakup penguatan ketersediaan stok kendaraan, perluasan pemasaran digital, serta optimalisasi sinergi dengan seluruh jaringan Kalla Toyota. Dari sisi produk, perhatian diarahkan pada segmen MPV, SUV, dan Low Cost Green Car (LCGC) yang dinilai menjadi kategori yang banyak dicari konsumen pasar mobil bekas. Rls
